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        君智謝偉山:真正的稀缺資源是顧客的選擇權

        來源:財訊網2022-01-13 15:10:20


        在當前環境下,企業如何真正做到向上而生?君智董事長謝偉山在2020年8月舉行的亞布力夏季高峰會上表示,自然界的物種給了我們關于企業經營的啟示。比如,"密林高且直",這一現象就告訴企業家所有的決策都應該圍繞稀缺資源展開配置。君智董事長謝偉山認為,心智資源是整個組織最稀缺的資源,管理好消費者的認知,緊緊把握他們的心智,企業才能贏得競爭。

        “成千上萬的企業退出市場的原因在于競爭對手嗎?看現象似乎是這樣的,但真正的結果并非如此。真實的原因在于沒有贏得顧客的選擇。”謝偉山進一步解釋道,“顧客走進餐飲一條街但并沒有選擇你的店鋪,你就面臨倒塌的風險,同樣地,顧客在買衣服的時候沒有選擇你的品牌,那也意味著企業的發展遇到重大危機。”

        對此,君智謝偉山建議,每一個企業在競爭之中,都一定要明確最稀缺的資源其實是顧客的心智。企業能不能在顧客的內心中,把選購的那一票投給自家企業,是至關重要的。“給你,你就是一個偉大的、輝煌的、向上而生具有勃勃生機的企業。如果他不投給你那一票,這樣的選擇對于企業來說就是摧枯拉朽的暴力,無論企業當前的規模有多大,隨著時間的推移,它也會從商業版圖中消失。”

        “那么如何爭取到這一稀缺資源,調動認知的力量?”君智謝偉山在當天的分享中將心智的聚焦點形象地比作"兵符"。他強調,圍繞這個兵符,就可以調動千萬消費者的心智力量,而所有的運營動作要做到力出一孔,通過這個孔散發企業的光和熱,企業向上而生就會展開強大的生命力,市場的壁壘很容易擊穿。

        如何在大競爭時代抓住消費者有限的注意力,區隔競爭對手突出重圍是很多企業都在思考的問題。西方管理和西方咨詢行業以先發制人的態勢,在中國咨詢業長期占據主流話語權。面對這一局面,以君智為代表的本土戰略咨詢公司創造性地將東方智慧和西方經營思想進行融合,不僅幫助眾多本土企業通過"戰略思維"突破百億,更讓東方智慧融入中國商業。

        免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

        關鍵詞: 顧客 選擇權 資源

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